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第7课:卖啥偏不吆喝啥----影响世界500强的68堂课

  美国克里彼特公司专门经营邮购鼻毛剪的业务,按理说只靠邮购鼻毛剪,克里彼特公司是赚不了多少钱的,更谈不上有什么影响。但克里彼特公司在美国几乎家喻户晓,而且赢利颇丰,十分令人瞩目。

  那么这家公司的秘密武器是什么呢?

  原来,克里彼特公司经常在发行量大且有影响的报刊、杂志上刊登广告。广告词声明:只要客户写明地址,支付3美元(与市场零售价不相上下),不久就可以收到一把精巧的鼻毛剪。

  事实上,人们本可以用普通剪子修剪鼻毛,但克里彼特强大的宣传攻势,引起了广大读者的关注和好奇,自然花上3美元邮购的人也就多了起来,公司的知名度也由此打开。

  当然,仅靠邮售鼻毛剪,克里彼特是不可能获得巨额收入的,他们真正获利的利器是靠出租邮购鼻毛剪的客户名单。原来克里彼特公司在报刊、杂志上大做广告的醉翁之意不在鼻毛剪,而是借此途径收集客户名单。该公司把所有邮购客户的姓名、地址都输入电脑,并将其分类汇总,然后租给咨询服务公司、广告公司、销售公司等。也就是说,从表面看,克里彼特公司开展的是鼻毛剪的业务,实质上其赚钱之处在于出租邮购鼻毛剪的客户名单。

  另外,克里彼特公司还有一条生财之道——承揽其他公司的广告业务,在邮购鼻毛剪时附寄其他商品的广告宣传品。这一近乎无本万利的经营之术自然也使克里彼特获得了巨额利润。

  ◆ 卖啥吆喝啥早已是生意场中尽人皆知的行话。然而克里彼特却反其道而行之,它这种胜人一筹的做法将行销之道上升到了一个新的层面,不仅使客户在潜移默化中认同了企业形象,更为自己开辟了一条隐密的生财之道。
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